【參展】報名參展前準備

踏入國際貿易工作想想已經有十年了  (時間過得好快!!) 

現在想想我應該好好把國貿有趣的經驗記錄下來

也將自己這幾年的經驗分享給大家

一方面也是替自己做工作紀錄,一方面也希望跟同行做交流

有許多不足的地方,還希望多多海涵~ 

 

首先先來說參展的部分好了,這也是許多國貿新手所嚮往的部分~ 

先說我自己好了!! 我是經過了八年抗戰後,才有機會出國參展

先給一個正確的心理建設,有機會去參展,是“運氣”好!

並非自己能力不足還是怎樣,很多事情的確是有運氣的,有努力才是最重要的

 

但有了機會參展更要好好把我機會發揮你的功能,

也就是盡可能透過展覽找到客戶接到訂單,

這樣就不枉費公司花錢栽培,而且你也會有更大的成就感

 

再決定報名展覽之前,通常會先研究一下這個展覽,有幾個因素

第一、地點

探討這個國家是否是我們的主打市場?

如果是在國內的展覽,就研究往年展覽來的客戶是來自那些國家

通常也會上外貿協會網站去找該國家的相關產業發展如何?

 

第二、特性 

是否是知名的大展,因為這些展通常都是已經舉辦數十年,

有基本的採購商固定會去看展 像是: 全美五金展、德國法蘭克福或是科隆展

大多數客戶也都不陌生,所以大多數台灣中小企業也都會報名參加

就算是沒有參展,也可以藉此展覽順便去拜訪客戶~ 

 

第三、主辦單位 

招攬報名展覽的主辦單位,有些公司行號自行與參展公司報名

像是德國法蘭克福展就透過 messe frankfurt 公司

台灣有許多展覽有其他家在招攬,例如外貿協會、中經社、開國、展昭等等

如果透過外貿協會,我個人是覺得位置比較遠一點

但是畢竟國家資源比較多,也有補助,所以費用上可以便宜一點

另外也有做一些文宣在展覽會場,多少有曝光

所以最後可以跟主管商量最後選擇是透過甚麼方式來做報名

 

 

總之在報名展覽之前,這些資料越詳細越好

因為如果報名後,這些資料也可以做為我們行銷使用的data..

 

 

by 喬依斯

 

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